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屈志敏每日分享:企业发展战略的基本模型

来源:搜狐网 点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-12 10:11

原标题:屈志敏每日分享:企业发展战略的基本模型

前天晚上和一位来自江门的夫妇交流,他们十多年之前创业,现在手上有三个项目。

第一个项目是一家工厂,主要做电子零配件加工,每年的营业额在2000万左右,略有盈利。

第二个项目是在老家和朋友合办了一所学校,作为一家民营学校,不愁生源,这几年收入不错。

第三个项目,和朋友一起开了一个民宿,投入几年,现在还没有赚钱;

这几个项目他都是大股东,在经营上都需要分配一部分精力。

这次来上课,他就想把这几个项目都能用互联网做起来,特别是电子零配件项目和民宿项目。他问项目和团队该怎么安排?

在问清楚情况之后,我告诉他们,这两个项目业务特点不同,技术基础不同,目标客户也完全不同。

因为是两个完全不同的方向,需要单独搭建转化站点,建两个两个团队去运营。

跟他们聊完,我思考良久。

在他们身上发生的事情,也是很多中小企业在成长当中遇到的问题。

每一个老板都希望把生意做大,这是人的本性使然。

在第一个项目经过千难万险,开始走向相对稳健、有了盈利之后,下面的路该怎么走?

这位老板是幸运的。幸运的是他投资了几个项目,目前还都进展不错。

但,遗憾的是,按照这样的布局,这家企业很难做大,因为目前正在进行的三个项目,每个项目之间没有任何的关系。

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除了都是他们投资这种资本的关联之外,其它,不管是业务特征、技术特征、目标市场等所有因素,没有任何相关性。

因为三个项目之间各自独立,互相之间没有任何的关联,所以无法进行资源协同。也就是说,相互之间难以借力。

一家企业的核心资源包括资本、劳动力、技术和品牌。

中小企业本来这些核心资源就相对有限。如果不能善加利用,要想做大,特别是做强,是非常困难的。

想做大,必须强化自己在市场上的竞争力。企业在发展中除了资本积累之外,更重要的是技术积累和品牌积累。

在技术和品牌积累的基础上不断发现机会,不断拓展新的业务。

借助技术的积累,企业在升级原有产品的基础上,逐步开发其他应用产品,依靠这些新产品进入更多的应用领域。

就像苹果借助于电脑开发技术,包括硬件技术和软件技术,进入到电子产品领域。

借助核心技术的积累研发的新产品,在服务原来的客户之外,有机会进入到新的领域,服务新的客户类型。

通过扩大服务客户的范围,有机会进入到新的市场。

也就是说,企业增长的第一条路径是,借助核心技术的积累,开发新的产品和业务,进入到和原来服务领域不一样的新市场。

企业增长的第二条路径,是借助品牌的积累,为客户提供更多的产品。

产品品牌的核心是服务于同一类客户。

对任何客户来说,需求都不是孤立的,有需求的特别场景和需求的延伸。

品牌在服务客户的过程中,有机会发现客户的深度需求,用更多的产品(同等级品质)让客户留在身边。

从资源效率来说,企业发展沿着品牌积累线拓展效率更高。

从发展的空间来说,沿着技术线不断去延伸,更有可能发现更大的市场。

如果把企业发展的路径的两条线放到一个坐标上面,横轴是客户需求延伸线。纵轴是技术发展延伸线。

这是企业发展战略的基本模型。

有了这些基本的发展策略思考,企业发展会更加稳健和安全。返回搜狐,查看更多

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